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“3.15”晚会被套路的消费心理

作者:admin  日期:2020-07-20 16:20  浏览:76

由于今年的疫情,我们期待已久的中央广播电视台3.15”晚会终于在七月十六日晚播出了今年晚会上的报道内容让人触目惊心,过期面包做汉堡、敌敌畏泡海参、不合格毛巾还有套路美容院,这样的黑心企业就发生在我们身边让人不寒而栗。

美容院这个套路我自己就深有体会,逛街时发现自己常光顾的化妆品店在促销,化妆水几乎是白菜价。虽然暂时不化妆水,但由于价格便宜,决定进店买一瓶囤着以后用。在购买的过程中,店家会跟你说搭配乳液和精华效果更好,如果再搭配个眼霜,就会更显青春。于是在你结账时才发现,原本只想买瓶白菜价格的化妆水,最后却花了上百元买了成套的护肤品。这就是店家利用了我们常会陷入的心理学陷阱。

1907年,詹姆斯还有他的好友卡尔森一起从哈佛大学退休,一天詹姆斯想跟卡尔森打赌说:不久之后,我一定会让你养一只鸟”卡尔森不相信,不信他能决定自己的行为而且卡尔森也从来没有想过要养一只鸟。

没过几天卡尔森要过生日,詹姆斯为他送上一个精致的鸟笼当做礼物,卡尔森笑了笑说:你就别费劲了我只是当是一件漂亮的工艺品,绝对不会养鸟的”但是从那时候只要客人来访,看见书桌旁那精致的鸟笼,里面却没有鸟,他们几乎毫无意外地问教授你怎么把鸟养死了卡尔森只好一而再再而三地向客人解释,从来就没有养过鸟。然而这样的回答客人更加困惑,甚至有些不信任的目光。无奈之下,他只好买了一只鸟。这就是鸟笼效应,鸟笼效应是心理学家詹姆斯发现的一个很有意思的规律,是指人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上,不自觉的继续添加更多自己不需要的东西。为什么鸟笼效应能这么有效地影响我们的行为呢?

一、就是惯常心理当我们看到鸟笼就联想到养了鸟,在别人家里看到烟灰缸,就会联想到房主人吸烟,这是人们最习惯的思维逻辑。这种惯性思维会使人按照一套固有的模式思考问题,形成事物之外的盲点而看不到其他的可能性。就像没有人会觉得卡尔森只是把鸟笼当成装饰品

二、就是从众心理当我们面对外界朋友不解,困惑的眼光会带来极大的心理压力和暗示。即使你最开始对自己有清晰的认知,但不被外界和众人理解,也会让你开始怀疑自己故事中极具个性的卡尔森教授最后也无法忍受这种来自几乎每一位客人的好奇和困惑而屈服于心理压力。

就是从经济学的角度分析一只鸟回来养着,会比苦口婆心解释为什么有一只空鸟笼要简便得多但扔鸟笼不是比买鸟更简单吗?这就要提到,这个故事里的两个重点,那就是原本不需要的东西和这是个精致的鸟笼。精致的鸟笼对于多数人是无法舍弃的,毕竟他也是有价值的,而鸟笼效应死死的住的,其实就是我们内心中的贪婪。即便是原本不需要的东西,可就因为有价值,我们不会丢掉或送人,反而继续添加更多不需要的东西。

回顾一下今年3.15”晚会提出来的套路美容院这个例子,那个让你免费体验美容项目就是商家扔给我们的鸟笼,我们进去体验的过程中,就会有点店员来给我们灌输一种思想“你都来做美容了,就是想把自己脸上的问题解决,你只做这免费的项目达不到目的,得搭配别的服务才可以起效果”便开始向你推销其他的服务,诱惑我们一步步的消费,买了更多本不太需要的东西。

这种鸟笼效应除了我们被商家套路之外,我们还可以自己用,比如你希望女朋友陪你去打球,但他总因为各种原因拒绝我们常用的方式就是反复催促最后呢,可能会惹恼女友。 

这时你就可以利用鸟笼效应给女友买身漂亮的运动裙子,但他经常看到这身衣服摆在面前,就会想着放着也是浪费,不如找个机会穿上吧。最后,就算是为了穿上这么一身衣服,他也会主动的想去打打球通过鸟笼效应也可以用到追求女孩当中。如果你去追求一个喜欢的女生,想要送她一束花,就一定要同时送一个好看且精美的花瓶给他基本在七天之后送的花就会凋谢这时精美的花瓶就空了。当她看着空花瓶心里就会联想如果里面再有一束鲜花就好了此时你的第二束鲜花如期而至,你喜欢的女孩就会觉得你很贴心,正中下怀

那我们如何破除这种鸟笼效应不被别人套路?这就需要我们在思考问题时候,跳出固有的思维,减少生活中的琐碎和不必要,同时要明白,即便我们能跳出来看问题,但身边大多数人的惯性思维,很有可能让你觉得自己是异类,这时我们要做的就是不要太在意他人的评论与看法,尤其是不要因为他人,不经意一句逻辑老套的话,你就对自己的生活轻易的做出改变。